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you are using an outdated browser. please upgrade your browser to improve your experience. menu consulting interim management acquisition - sales - resulting training keynote speaker coaching teaching über ego kontakt impressum datenschutzerklärung willkommen! elmar r. gorich, vertriebsoptimierer & umsetzungsexperte durch meine langjährige tätigkeit als führungskraft in internationalen konzernen, als unternehmensgründer und berater, erkenne ich zielsicher strukturelle probleme und unterstütze sie darin die richtigen schritte einzuleiten. dabei kann es sich um veränderung, restrukturierung, neupositionierung oder auch wachstumskonzepte handeln. mein ziel dabei ist es immer nachhaltige ergebnisse und konkreten mehrwert für meine klienten zu erzielen. consulting erfahrung und methodik die analyse und optimierung von prozessen bildet einen schwerpunkt der beratungstätigkeit, geht es doch darum, ihr unternehmen kreativ und nachhaltig auf zukünftige anforderungen ausrichten. die digitale transformation stellt hier mit den aktuellen und zukunftsweisenden technologien eine interessante herausforderung dar, um ihr unternehmen langfristig wettbewerbsfähig zu halten. schwerpunkte • digitale transformation • leadership • entrepreneurship • positionierungsstrategien für organisationen und personen • change-konzepte • mergers & akquisitions • hr / search / karriereberatung • business development branchen • manufacturing • retail • transport & logistics • healthcare messbare ergebnisse und profit stehen im vordergrund, die zielsetzung der geschäftsleitung ist aber immer der ausgangspunkt für mein mandat. geht es etwa um die überbrückung einer vakanz, oder braucht das unternehmen investoren? sollen gezielt neukunden akquiriert, oder das bestandkundengeschäft optimiert werden? braucht das unternehmen qualifizierte kooperationspartner? müssen geeignete vertriebspartner gefunden werden und wie lässt sich ein neues vertriebskonzept entwickeln und etablieren? als dipl.-betriebswirt / mba mit einer staatl. anerkannten psychologischen zusatzausbildung verstehe ich menschen und ihre persönlichen und beruflichen ziele, definiere konkrete arbeitspakete und erreiche effiziente ergebnisse mit einer hohen umsetzungskompetenz. gemeinsam mit ihnen packe ich die aufgaben an. interim management ich komme um zu gehen als interim manager rufen mich meine klienten immer dann, wenn es komplexe aufgaben in ihren unternehmen zu lösen gilt, wenn die eigenen fach- und führungskräfte an anderen projekten arbeiten und aufgaben zeitkritisch sind und ein hohes maß an methodenkompetenz erfordern. erfahrungsüberblick • vertrieb & marketing • business development • positionierungskonzepte für unternehmen und personen • führung • general management • veränderungsmanagement • performance optimierung und potentialentwicklung von teams • wachstum managen • innovationsmanagement schwerpunkte • digitale transformation • lösungsvertrieb (it/itc) • innovative produkte und investitionsgüter als vertriebsoptimierer erreiche ich in der regel einen liquiditätsvorteil von 25% - 30% für meine mandanten. möglich wird das durch eine erhöhte hitrate bei der neukundenaquise auf etwa 1:4, sowie eine genaue analyse und optimierung der bestehenden vertriebstrukturen, etwa bei vertriebszyklen oder im angebotsmanagement. als externer vertriebler ist mir transparenz und fairness besonders wichtig. ich biete meinen mandanten flexible und partnerschaftliche vertragsmodelle in bezug auf vertragslaufzeiten und konditionen. durch regelmäßiges reporting behalten sie stets die volle kontrolle über alle vertriebichen aktivitäten und bleiben auch nach beendigung der geschäftsbeziehungen im vollen besitz aller vertriebs- und referenzdaten. acquisition sales resulting vertrieb als dienstleistung in vielen beratungsmandaten habe ich beobachtet, dass nicht nur auf die optimierung von produktion, einkauf oder f&e geachtet werden muss, auch der eigene vertrieb sollte kritisch hinterfragt werden. oft gehen durch einen ineffizienten und unstrukturierten vertrieb erhebliche gewinnpotentiale verloren. leistungen • 25% - 30% liquiditätsvorteil • erhöhung der hitrate auf 1:4 • ae–zielvereinbarung fairness • volle kontrolle des gesammten vertriebsprozesses • vertriebs- und referenzdaten • flexible und partnerschaftliche vertragsmodelle • keine ausgleichs- oder abstandszahlungen bei b e endigung der geschäftsbeziehung • kein hv-status individuelle trainings bieten optimale vorraussetzungen um erfahrungsausschnitte zu simulieren und bereits gemachte erfahrungen aufzuarbeiten und zu reflektieren. insbesondere bei führungs- und vertriebstrainings ist eine angeschlossene coaching-phase ein wichtiger garant für den operativen erfolg und einen optimalen praxistransfer. als experte mit psychologisch fundierter ausbildung biete ich ihnen mein methodenwissen aus hunderten von trainings und seminaren und unterstütze sie darüber hinaus auch bei der konzeptionellen und strategischen planung ihrer qualifizierungsmaßnahmen. training keine verschenkte zeit die erfahrung als langjähriger trainer von dax- und kmu (klein- und mittelständischen unternehmen) hat mir gezeigt, dass wissensvermittlung ohne bezug zum tagesgeschäft vergeudete zeit ist. damit ein training effizient sein kann, ist der sofortige praxistransfer erforderlich. in meinen trainings sollen die teilnehmer das theoretisch erlernte sofort in der praxis umsetzen können und den damit verbundenen erfolg als kernelement erfahren. »teilnehmerstimmen« pdf zum download deutsche telekom gmbh • all-ip - die zukunft rückt näher. • expedition zukunft in die cloud… • industrie 4.0 – die zukunftstrends und ihre chancen. • aktuelle it-trends und die vertrieblichen chancen. • 3d druck, iot, i 4.0, robotic und autoid – zukunftstrends in der it. diverse symposien und kongresse • wie verkauft man it? • consultative selling – vom verkäufer zum business advisor. • executive selling – verkaufen auf cxx-level! • wie verkauft man dienstleistungen? • betriebswirtschaft für ingenieure und nicht bwler. • was wirtschaftsingenieure über vertrieb wissen sollten… • burnout prophylaxe für manager, u.a keynote speaker neue trends, bewährte methoden als keynote speaker vermittle ich die essenz aus hunderten von workshops und seminaren auf unterhaltsame und informative weise. ob klassische vertriebsoptimierung oder zukunftsthemen wie industrie 4.0, in meinen vorträgen erhalten sie anschauliche einblicke und neue sichtweisen. anhand von bewährten methoden werden probleme gemeinsam analysiert, lösungen gezielt erarbeitet und in ihren berufsalltag intergriert. wie lassen sich veränderungsprozesse in gang setzen oder persönlich entwicklungsvorhaben realisieren? in der diskussion finden sie konkrete antworten und anregungen. meine arbeit zeichnet sich durch eine psychologische ausbildung und ein hohes maß an sozialer kompetenz aus. sie ist zudem geprägt durch meine langjährige erfahrung als führungskraft in verschiedenen unternehmen. coaching ein perspektivwechsel als professioneller coach unterstütze ich seit vielen jahren führungs- und fachkräfte bei der bewältigung ihrer beruflichen herausforderungen. gemeinsam mit ihnen erarbeite ich strategien für den sicheren umgang mit stress- und konfliktsituationen. qualifikation & erfahrung • langjährige coachingerfahrung • hohe methodenkompetenz • psychologische ausbildung • führung • soziale kompetenz • regelmässige fortbildungen • erfahrung als führungskraft • kenntnis des alltagsgeschäf tes meine praxiserfahrung an studierende weiterzugeben ist eine bereichernde aufgabe. die aufmerksamkeit und neugier der studenten ist um einiges größer, als ich es bei bereits berufstätigen teilnehmern wahrnehme, die von unternehmen in meine seminare und workshops entsandt werden. eine echte win-win situation, die mich immer wieder reizt und mir neue impulse und ideen für meine arbeit bringt. teaching dozententätigkeit seit dem sommersemester 2013 bin ich lehrbeauftragter an der

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